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鲁毅:从小微商到大老板

鲁毅:从小微商到大老板

    鲁毅,男,1994年06月04号出生于湖南常德,2012年考入湖南机电职业技术学院,2015.06月毕业于湖南机电职业技术学院经济贸易学院会计1203班。现任常德市晶毅家具贸易有限公司董事长、湖南省柠盟文化传播有限公司执行董事、长沙缘和家具经营部店长。

    2014年大学实习期间选择了自主创业,因从小跟随父母经商,对经商的兴趣超越了学习,虽知道创业比上班更加辛苦、更加艰难,但是怀着对经商的热爱以及父母的支持下,断然选择了自主创业、自己拼搏。2014年最初做的是微商,那时候微商刚刚起步,还未有如今微商遍布,朋友圈尽数是广告消息。

也是机缘巧合下入了微商这个行业:由于我自身开销比较大,起初想着周末、假期去做做兼职,但也因为自身比较懒散,加上身边做兼职了得同学说兼职太累,渐渐的就放弃了兼职的想法。后来在QQ上面认识了一个做微商的朋友(即我的上线),在他的讲解下,渐渐对这个无本起家、大学生创业的微商起到了很大的兴趣。然后按着他教我转发产品信息、图片;在QQ上面加群发布产品广告等方式添加了很多全国各地的人,起初一个月是没有任何成果的,在坚持了1个月后我收到了我第一位线下代理,也是因为她让我赚取了人生第一桶金(虽然不是很多);渐渐的又最开始的一个月两三千到了月收过万。

也正是微商的成功经验让我更加对自己创业经商起到了浓烈的兴趣,2014年暑假过后,因为需要离校实习,家里觉得微商毕竟不是很稳定的工作事业,建议我停止经营微商转型线下实体经营,对家装行业的了解让我转型入了建材行业。

    因为对家乡的熟悉和对家的留念,让我把第一创业地点选择了常德,经过对市场调研和门面甄选,之所以决定做了北方很常见的榻榻米行业,是因为看好榻榻米充分利用空间,小面积大利用以及用原木为基材的环保性,加上行业在南方还未饱和,无论是在成本压力还是市场竞争榻榻米行业都由于选择其他产业。

    起初因为市场不饱和,人们对榻榻米的不了解,前期经营比较困难,起初心里是忐忑不安的,在妈妈劝说下和鼓励下,经过2个月的经营后店面经营有了很好的起色:我清晰记得我第一个线下实体客户1个9平方的房间总造价折后51800,不是设计科班出身我,仅仅简单的自学了2个月后,能独立完成了和客户初次沟通、简单的设计、报价以及后期的签单,使我对销售和设计有了很大的信心。随着客户的逐步增加、自己实战经验累计以及自己在网上、书上学习相关设计知识奠定了我在这个行业有了一定得话语权。

    经营9个月后,由于经营状况比较理想,在家里的支持和决策下,选择了像更加广阔的长沙市场进军了~~ 2016年的暑假我独自来到了省会长沙,离别一年的长沙是熟悉又陌生,因为以往是读书现在是工作。 考察市场后决定第一枪在红星美凯龙韶山店打响了! 2016年9月长沙第一家缘和榻榻米开业了,之前奠定的基础使我在长沙的发展比较顺利,产品的质量和销售的技巧让我在长沙站住了脚跟,一年的多销售经营下,为了更快、更好的占据长沙榻榻米行业的市场,使我缘和在榻榻米行业第一的地位,决定于长沙最老、人气最旺的万家丽家居建材广场开设第二家分店。 吸取前2店的装修经验和2年的工作经验,万家丽店所有工序从量尺、布局、设计到施工指导和现在的成型,我独自完成了全部的工序,此刻我便才真正入了行业,懂了些相关知识。

    再对榻榻米行业的深入了解后以及自己对原木产品的喜欢度,转型涉及了整木定制(衣柜、柜门等),整木定制是行业内最为复杂、最为不易的产品,因成本造价高、量尺设计、与行业其他产品衔接要求高,以至我得更加努力去专研对相关知识的学习和仔细实际操作

   虽说做这个行业才不到4年,但我觉得也在行业内取得了比较理想的成绩,能有今天的成功,除了靠自己的努力外最应该感谢我父母的支持和学校的培养,她们在我迷茫时的悉心教导和一路的陪伴,遇到问题给我即使帮助使我逐步的对相关产品的认知,以及感谢这一路来客户对我的信任。在经商的道路上,我不感觉很困难,每一次谈客户感觉就像是交朋友,认识了更多的人,在客户的身上我看到了自己更多的不足,他们的成功一直是我追逐的梦想。

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