校友之星

姜双伍:沉淀和成长永无止境

姜双伍:沉淀和成长永无止境

姜双伍,男,1981年生,湖南省娄底市新化县人,现为深圳凯依克集团公司常务副总裁,毕业于湖南机电职业技术学院电子技术9705班。

 

沉淀需要一个过程

 

    2001年年初至2003年上半年,姜双伍在一家台资企业里任总经理助理,负责采购工作,可他一点也不留恋这个悠闲而又可以“生财有道”的工作。他全面分析了自己的优势和劣势、强项和弱项,总结出自己的优势是有活力、有朝气、有理想、有斗志、有意志、有毅力,强项是反应灵敏、思路清晰、商务交流不怯场,并且真诚待人,认真做事,于是他做了职业生涯规划,未来要朝市场营销业务方向发展。200371日他加盟“深圳凯依克公司”,当时公司只有7名员工,其中销售人员3名。他将一切都看得很淡,不喜欢争权和名利,也不把钱当一回事,但将工作放在第一位,兢兢业业特别努力。2005-2007年是公司发展的黄金时期,老板叶红斌先生慧眼识英雄,破格提拔还是“毛孩”的他担任销售团队的领头羊,带领其他几名销售人员往前冲,并取得了很好的业绩。

    姜双伍坦诚、正直,具备一个优秀销售人员的基本思想素质。他认为做任何事都要有底线,那就是人品道德不能差,与客户之间信任的建立更是如此,做好业务的关键是“真诚”。有些人信奉无商不奸,那是目光短浅的表现,奸商能赢得一时之小利,但是不可能拥有更大的财富。他把客户当成真正的上帝,以诚相待、坦承相见,得到客户的支持越来越多,为公司创造的利润直线增长,在企业的价值也越来越大,当时他的年收入已达到七位数。有人劝他跳槽自己干,很多销售都是带走原就职公司的订单自己开公司,他认为那是“雀巢鸠占”,是做人不道德的表现。2008年,来劝他单干的人一拨又一拨,有人愿意出资并让他掌舵,但他几乎毫不“纠结”。如果走出去自己做,如今会是什么样子?他对自己的过去“假设”了一下,刚开始每年赚个百把万应该不成问题,可又如何呢?那时他笃定全力协助助叶红斌先生一起将深圳凯依克公司做大,企业平台大了,他的用武之地也随之更大了。

    创业需要拥有很多资源,如资金、人脉、管理技能、技术、市场及团队等等,而人不是万能的,需要找到一些具备相应条件的的合伙人方可将企业走向可持续性发展。为什么叶老板会找姜双伍做合伙人呢?因为姜双伍通过多年积淀,特别是人品积淀,得到了叶老板的信任。姜双伍为人正直,眼睛里揉不得沙子,见不得虚伪,有人劝他狡猾一点(或者滑一点),他认为如果每个人都虚伪,那这社会就不成体统,当前社会这个大染缸就是缺失诚信。做企业的根本在人品,而不是资本,更不是聪明与心计。他做经理、副总经理时,如果想拿一个点的回扣,那简直轻而易举,但他从未这样想过。廉洁需要定力,不是一般人能够做到的。设想当公司产值达一亿时,他拿一个点的回扣,年赚百万是没有问题,但也早就走人了。做优秀的合伙人,需要比较高的境界格局:真诚、胸怀、不患得患失。有些人因为没有这个境界与格局,就算能力再大,也遇不到贵人,没有合伙机会。“小成靠智,大成靠德”,德是靠长期的正诚正直沉淀而成,德是靠提升自己的境界高度形成,不是靠一朝一夕的表现。

    电影《中国合伙人》和《梦想合伙人》的屌丝逆袭式合伙,是弱弱结合,合伙关系的建立靠的是精诚团结,通过苦心励志、艰苦奋斗,终于实现凤凰涅槃。姜双伍和叶老板之间是另一种合伙——是事业正走向辉煌的成功人士与寻求创业的青年才俊之间的合伙,是强弱结合,合伙关系建立在志趣与忠诚、奉献与互赢之上,,通过资源互补、共同成长实现质的飞跃。姜双伍认为,合伙人之间要相互欣赏、相互激励、共同成长。在叶老板身上他学到很多,叶老板的优点带动了他的进步,他也反过来成为叶老板的左臂右膀。目前公司采购、运营、业务这三大板块在企业管理中被称为“增值”的过程全由他负责,除了企业总部的百余名员工,其他全国五大区(华东大区、华南大区、华北大区、西南大区、华中大区)的四百余名员工全由他管辖,当前承载着企业的重要发展重任。

 

                        成长是内在的需求

 

    2006年,深圳凯依克公司开始创新服务,转型第三方物流。2008年公司安排姜双伍主管运营,重点开辟新业务新市场。他总结自己的成功经验,只有舍小利看长远,才可能有大收获。机会不是给投机份子准备的,而是给奉献者准备的。他做业务时年薪高达百万,而做运营管理工资大减,但正因为经受住了考验,叶老板才开始与他谈股份的事。走马上任后,他和团队一起攻坚克难建立网点,就像播种一样,网点逐个开花结果,最终遍布珠三角并走出广东,如今经营网点遍布全国五大区,并在深圳建有城市配送试点基地,仓储面积达5万余平。新开辟的业务领域主要是全程供应链物流服务,包括省际公路干线运输、省内区域配送、市内城市配送、仓储管理、装卸搬运、供应链金融。。。。。经过姜双伍等骨干力量的共同努力,从“零“到有,产值突破4个亿。2015年,国内海运集装箱生意略有下降,而新业务领域再次增长,企业年产值突破6亿。

    公司每年年底都要做下年度的经营计划,制定新年度的发展战略目标,制订市场发展目标。公司主要客户集中在快销行业,有近百个大客户,其中与雀巢公司合作15年,与伊利公司合作13年,还有很多合作5年以上的客户。目前国内外经济形势不太好,很多物流公司生意锐减甚至难以为继,但凯依克公司业务几乎未受影响,经营目标不降反升。快销品关系到国计民生,是老百姓日常生活缺少不了的一部分,所以为快销行业做物流有点“终端为王”味道。2015年公司进一步发展壮大,投入数百万元的物流设备,注资200万再次重新打造新的信息物流系统平台,整合TMSWMSFMSCRMOMSOA等管理系统。2015年下半年,公司在湖南湘潭投入一个亿购地120余亩,在华中大区建立首个物流区域配送基地,计划在201611月份投入使用。开设了凯依克物流管理学院,每年从各大院校招应届毕业生进行集训后派送到全国进行储备培养。公司规划2016-2020年将在贵州、郑州、天津、成都等地建区域配送基地,全面挺进区域配送、城市配送市场。在企业业务快速发展的轨道上,公司股东层提出了更大的战略目标,计划在2017年将公司打包借壳上市,走入资本市场,因为企业的发展,最终需要有更大的资金注入,当前股改已经完成,首轮融资正在进行中,这时回想,姜双伍当初的选择与决定一定是正确的。

    在成长路上,姜双伍发生过两次飞跃式提升。第一次是从2008年变更工作岗位前开始的,当时他面临巨大的挑战,从内心感受到“充电”迫在眉睫。他用了两年时间,通过自学取得湖南农业大学的企业管理本科文凭。在拿到本科文凭后,他还是觉得底气不足,有点不自信,又用了两三年时间来全面突破。近年来,市场竞争异常激烈,管理方法层出不穷,知识更新快马加鞭,为了适应、推动公司发展,姜双伍系统地学习了企业管理、运营管理、营销管理乃至质量体系等各方面的知识,使自己成为一个能够操纵全盘的管理者。第二次飞跃是通过参加清华大学EMBA学习实现的,2014年开始,每月集中上课三天,20166月结业。通过学习,他的视野更加拓宽,知识全面提升,个人层次整体上台阶。姜双伍侃侃而谈爬毕业墙时的感受,成长是需要一定悟性的,而他在爬墙时悟出不少做高层管理的道理。墙壁有4.8米高,“台阶”分三层,最底层有三人,大家踩着这些“人阶”往上爬。他悟出人在社会中扮演不同的角色,需要懂得“放下自我、成就他人”的道理,成就别人也就是造就自己。之前他更多是带领团队努力,做勇往直前的领头羊,因而在别人看来非常出彩。而现在他要让别人去表现,自己做坚强的后盾、推动者、支撑点,当合作伙伴们更加优秀,自己也就更上一层楼。

 

                   两条腿走路

 

    姜双伍认为,不管是当老板还是打工,要想有所作为,一要沉淀,二要成长。两者之间有一个辩证的关系,就好像走路——左脚站稳了才能迈右脚,右脚向前迈一步站稳了,方可再迈出左脚,两脚支撑身体的平衡,通过交替站稳和迈进,路也就越走越远。积淀靠积累和收集,往往发自内心,包括拓展社会关系、积累经验、获取社会资源等,对个人事业的作用方式是厚积薄发。积淀内容如持之以恒地积善积德、坚持不懈地摸索开拓等,积淀方式看起来简单,但行百里者半九十,将简单的事情坚持做好就是不简单。成长靠个人悟性和学习,往往来自外部推动,包括视野开拓、境界提高、格局提升、知识增长、能力提高等。成长内容如外部学习、行业内参观、与高人交流、与高水平者共享等,成长方式看起来要复杂,要大量投入时间费用等,但往往能爆发式增长,取得意想不到的效果。

    只有沉淀无成长,员工的忠诚度再高,也只能成为企业忠实的员工,而无法成为高管、股东,企业也无法满足这样员工的所有需求,因为企业不是慈善机构,企业的可持续性发展,是需要有一定的盈利能力才可实现的,企业的不盈利是对社会、对企业、对员工的不负责任,所以企业需要必须要有成长的员工才撑企业发展。只有成长无沉淀,往往也走不远,很多企业“空降”的高管都很快“昙花一现”,因为很多空降高管自认为才学无限,很想借一个大的平台有一翻作为,可是对企业还不熟悉,不了解,并且人在企业不是一个独立体,是需要各个部门团队协助支持方可实现目标,而且还要对企业有一定的认知与了解,才有可有发挥出能量,但是往往空降高管喜欢立竿见影、拔苗助长、急功近利,最终难以成功。

    姜双伍寄语机电学院的年轻校友,一定要摒弃浮躁心态。如今社会发展非常快,物质极端丰富,机会似乎漫天遍野,有些人梦想天开,相信“只要站在风口上,猪都能飞”。其实光有想法远远不够,得老老实实做人、扎扎实实做事、认认真真学习,否则就只能飘,猪再怎么飘也是长不出翅膀的,风停的时候都会摔下来。



 

 

 

 

 

 


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